بسمه تعالی

علائم چشم

ما همه از اصطلاحاتی مانند : ( چشم غره ، نگاه زیرکانه ، چشم های شیطان آمیز  ، برق چشمها و ... ) استفاده کرده ایم ؛ تعبیر ما از این اصطلاحات مردمک چشم است . مردمکهای چشم در حالی که رفتار یک فرد از مثبت به منفی و بالعکس تعبیر کند ، کوچک و بزرگ می شوند ، هنگامی که شخص هیجان زده می شود مردمکهای چشم او شاید تا چهار برابر اندازه معمولی بزرگ شوند . از طرفی حالت عصبانی و منفی باعث کوچک شدن مردمک ها می شود که معروف به چشم خروسی یا چشمهای ماری می باشد . چشم ها در روابط عاشقانه مورد استفاده قرار می گیرد . اگر زنی عاشق یک مرد باشد مردمک های چشمش بزرگ می شوند . هنگامی که با شخصی صحبت می کنید به چشمان او نگاه کنید .

خیره شدن

بعضی از مردم زمانی که با ما صحبت می کنند ، رفتاری دارند که کاملاً احساس راحتی می کنیم ولی بعضی ها می توانند به ما احساس ناراحتی بدهند و بعضی دیگر به نظر غیر قابل اعتماد برسند . زمانی که شخصی به ما خیانت می کند و یا مسئله ای را از ما پنهان می کند چشم های او کمتر از یک سوم اوقات به چشم های ما خیره می شود . هنگامی که نگاه شخص بیش از دو سوم  اوقات به چشمان شما باشد ، دو بعضی دارد : 1-  در نظر او شما خیلی جالب و گیرا هستید  2 – نسبت به شما رفتاری خصومت آمیز دارد .

نگاه تجاری

زمانی که مشغول بحث تجاری یا اداری هستید تصور کنید که یک مثلث روی پیشانی طرف مقابل است با خیره شدن به این ناحیه یک جو جدی ایجاد  می کند و طرف می فهمد که منظور شما کار و معامله است .

نگاه اجتماعی

زمانی که نگاه به زیر سطح چشمان طرف بیفتد یک جو اجتماعی به وجود می آید . در این رابطه به یک ناحیه مثلثی روی صورت که این مثلث بین چشم ها و دهان است توجه کنید .

نگاه صمیمی

این نگاه به طرف زیر چانه و سایر بخش های شخص است . در برخوردهای نزدیک و صمیمی ناحیه مثلثی بین چشم ها و سینه است . رنان و مردان از این نگاه برای نشان دادن علاقه به یکدیگر استفاده می کنند .

بستن چشم

بعضی از ناراحت کننده ترین افرادی که با آنان سروکار داریم ، آنهایی هستید که در حین محبت ، چشم خود را می بندند . هنگامی که در طول یک مکالمه با بستن چشم روبرو می شوید نشانه این است که روش مورد استفاده شما شاید باعث یک عکس العمل منفی شده .

کنترل کردن نگاه یک شخص

به منظور کنترل نگاه یک شخص از یک خودکار یا وسیله ای برای اشاره کردن به وسایل بصری استفاده کنید .

سیگار ، پیپ ، عینک

اغلب مردم در حالی که در اتاق انتظار دندانپزشک منتظر هستند فشار روحی تجربه می کنند . در حالی که یک فرد سیگاری با سیگار کشیدن نگرانی و ناراحتی خود را پنهان می کند . خارج کردن دود سیگار به سمت بالا : اطمینان ، برتری و مثبت بودن فرد است و خارج کردن دود سیگار به سمت پایین : فردی منفی ، راز دار و شکاک است . خارج کردن دود سیگار از بینی : نشانه یک فرئ برتر و مطمئن از خود است .

پیپ

افرادی که پیپ می کشند معمولاً مدت طولانی تری در مقایسه با سیگاری و غیر سیگاری ها صرف تصمیم گیری می کنند . دوست دارند تصمیم گیری را به تاخیر بیندازند .

رفتار با عینک

عمل قراردادن اشیاء روی لب یا داخل دهان یک تلاش لحظه ای توسط شخص برای زنده کردن امنیتی است که در کودکی در حال مکیدن سینه مادر تجربه کرده اند . بنابراین علامت عینک در دهان یک علامت قوت قلب یا اطمینان خاطر است . وقتی که برداشتن عینک و تمیز کردن مداوم آن از طرف مقابل پیش می آید یعنی شخص در حال تصمیم گیری است و بهترین واکنش سکوت است . افراد عینکی بهتر است هنگام صحبت کردن عینک خود را بردارند و هنگام گوش دادن از آن استفاده کنند . زیرا این عمل باعث راحتی شنونده است و باعث می شود فرد عینکی کنترل مکالمه را در دست داشته باشد .

علائم مالکیت

مردم به یکدیگر یا به اشیا تکیه می دهند تا مالکیت خود را بر آن شئی یا شخص نشان دهند . عشاق جوان در محافل اجتماعی دست های هم را می گیرند یا به دور همدیگر حلقه می کنند این نشان می دهد که متعلق به هم هستند .

بعضی از مردم عادت به تکیه دادن بر آستانه درها دارند . این قبیل افراد در تمام عمر خود از اولین جلسه آشنایی باعث ناراحتی اکثر مردم می شوند.90 % از مردم راجع به شما در 90 ثانیه اول ملاقات شکل می گیرد و شما هیچ فرصت دیگری برای تغییر دادن ثانیه اولیه به دست نخواهد آورد .

تقلید کردن و تصاویر آیینه ای

تقلید کردن وسیله ای است که یک شخص به شخص دیگر بگوید با ایده ها و رفتار او موافق است . با این روش به طور غیر کلامی به دیگری می گوید که " من مثل شما فکر می کنم ، بنابراین حرکات شما را تقلید می کنم ."

اگر یک کار فرما بخواهد تفاهم سریع و راحت با کارمند ایجاد کند تنها کافی است که از طرز ایستادن یا نشستن او تقلید کند . این کار باعث می شود که طرف مقابل از افکار راحت برخوردار شود زیرا متوجه می شود که شما نظرات او را درک می کنید . به اشخاص که برای فردش محصولات به خانه های زوج ها می روند توصیه می شود که حرکات آنها را تماشا کند تا متوجه آغاز کننده حرکات شخصی که آن را تقلید می کند شوند . اگر همه محبت ها توسط شوهر بود اگر متوجه شدید که شوهر حرکات همسرش زا تقلید می کند و بفهمید که کلیه تصمیم گیری ها با اوست .

نشانگر ها

زوایا و مثلث ها

فاصله فیزیکی بین دو نفر بستگی به میزان صمیمیت آنها دارد . زوایه ای که مردم در مورد رفتارها و ارتباطات آنها ارائه می دهد . هنگامی که دو نفر به صمیمیت و تنهایی نیاز دارند زاویه ای که بین تنه هایشان است از 90 درجه به صفر درجه کاهش می یابد . مردی که مایل به جلب یک زن است از این روش استفاده می کند . مرد نه تنها بدن خود را به سمت زن می گیرد بلکه فاصله را نیز در حالی که به سمت حریم خصوصی او قدم می گذارد کمتر می کند .

هنگامی که شخص سومی بخواهد به آن دو نفر بپیوندند ، او شاید تنها زمانی دعوت به شرکت در مکالمه این دو نفر باشد که آن دو تنه های خود را به سمت یک نقطه سوم قرار دهند تا یک مثلث شود .

جهت بدن در حالت نشسته

قراردادن مچ پا ها روی یکدیگر در جهت شخص دیگر علامت پذیرفتن یا علاقه مند بودن به آن شخص است .

اگر می خواهید شخص با شما تفاهم داشته باشد از حالت مثلثی استفاده کنید و زمانی که نیاز دارید او را تحت فشار غیر  کلامی قرار دهید . حالت زاویه قائمه به او اجازه فکر و عمل مستقل می دهد ،.

نشستن بر سر میز

جایگاه گوشه معمولاض توسط افرادی که به یک مکالمه عادی و دوستانه مشغول هستند اشتغال می شود این جایگاه امکان چشم دوختن نا محدود را فراهم می کند در صورت احساس تهدید ، گوشه میز حفاظ مختصری به شمار می آید و این جایگاه باعث جلوگیری از تقسیم محدوده میز می شود .

 جایگاه همکاری معمولاً هنگامی که دو نفر همفکر هستند و همکاری را با هم انجام می دهند به کار می آید این جایگاه ها برای استراتژیک ترین جایگاه ها برای مطرح کردن یک مورد خاص و پذیرفته شدن آن است .

جایگاه دفاعی و رقابتی قرار گرفتن در آن سوی یک میز و در مقابل شخص می تواند باعث ایجاد یک جو دفاعی و رقابتی و نهایتاً منجر به سخت ترین شدن نظرات هر طرف گردد زیرا میز به عنوان یک حفاظ محکم بین دو طرف عمل می کند .

میز غذا خوری منزل یک خانواده اشاره ای است به چگونگی توزیع قدرت در آن خانواده ، خانواده  های راحت میز گرد را انتخاب می کنند ، خانواده های بسته میزهای مربع شکل و تیپ های مقتدر میزهای مستطیلی را انتخاب می کنند .

بازی های قدرتی

اگر صندلی شما طوری تنظیم شود که نسبت به صندلی شخص دیگر بالاتر از سطح زمین باشد می توان به موفقیت برتر دست یافت .

بعضی از مدیران معروف بر این هستند که روی صندلی های پشت بلند می نشیند و تا حداکثر ارتفاع آن را بالا می برند در حالی که طرف مقابل روی یک صندلی یا مبل راحتی می نشیند و خیلی از او پایین تر است که چشماش با میز مدیر هم سطح است .

اشیای که باعث افزایش مقام می شود

1-     صندلی های کوتاه راحتی برای نشستن مراجعه کنندگان .

2-     تلفن قفل دار .

3-     یک جا سیگاری گران قیمت که خارج از دسترس بازدید کنندگان باشد .

4-     یک جعبه سیگاری خارجی .

5-     چند پرونده قرمز رنگ روی میز با علامت محرمانه .

6-     دیواری پوشیده از عکس ، جوایز یا مدارک دریافت شده از طرف صاحب دفتر باشد .

7-     یک کیف مهندسی رمزدار .